Робота лікарів з фармацевтичними компаніями

[Irena]

Щодня ми взаємодіємо з безліччю різних людей. Ми спілкуємося з рідними і близькими, друзями і колегами, знайомими і незнайомими людьми. Під час будь-якої взаємодії ми впливаємо один на одного. Іноді це відбувається усвідомлено і цілеспрямовано, іноді ні. Дуже важливо це усвідомлювати, і вміти приймати вірні рішення, ґрунтуючись на особистих висновках. Актуально це і в особистій сфері, і в професійній. Останнє особливо важливо для лікарів, які піддаються активному впливу з боку численних фармацевтичних компаній, і щодня приймають рішення, які впливають на здоров'я їх пацієнтів.

Основне завдання будь-якої компанії, яка займається виробництвом і продажем продукції або послуг, це підвищення продажів. Для досягнення цієї мети вони використовують різні види реклами. Фармкомпанії винятком не є. Для просування своєї продукції і підвищення продажів вони за допомогою різних видів реклами впливають, як на лікарів, так і на пацієнтів. На пацієнтів вплив виявляється в основному через телевізійну рекламу та інші ЗМІ. Так просуваються безрецептурні препарати, і оскільки в нашій країні самолікування є досить поширеним явищем, така діяльність фармкомпаній виявляється досить ефективною і прибутковою.

Щодо лікарів фармкомпанії діють по-іншому. В даному випадку більшу увагу вони приділяють рецептурних препаратів. Основний спосіб взаємодії з лікарями - медичні представники. Вони встановлюють особистий контакт з лікарем, надають йому інформацію про продукт і його переваги. Таким чином вони стимулюють лікарів призначати саме їх продукцію. Під час проведення опитувань у рамках статистичних досліджень більшість лікарів відповіли, що вони самостійно вибирають методику лікування хворих та препарати. Проте чи так це насправді? Крім впливу на думку лікарів за допомогою прямої взаємодії з ними медичних представників, фармкомпанії діють і іншими методами. Це і реклама в ЗМІ, яка щодня потрапляє в поле зору лікарів. Це і наукова література та медичні довідники, які спонсоруються фармкомпаніями. Це і різні медичні конференції та виставки, на яких виступають лідери думки. Ще одне джерело впливу на рішення лікарів - це фармацевти, колеги і навіть пацієнти. Лікар може прислухатися до думки іншого лікаря, якому він довіряє. Але той лікар в свою чергу може засновувати свою думку на відомостях, отриманих від фармкомпаній. Пацієнти формують свою думку про препарати в основному на рекламі та порадах друзів і близьких. Приходячи на прийом до лікаря, вони можуть сказати, що хочуть саме такий препарат. І такі ситуації мають масовий характер. Виходить, що на думку лікаря і його вибір лікарських засобів чинять активний вплив фармацевтичні компанії. Дуже важливо, щоб лікар у своєму виборі грунтувався на достовірних джерелах і діяв в інтересах пацієнтів. У теж час взаємодія з фармкомпаніями може мати для лікаря свої переваги.

По-перше, це спосіб отримання профільної інформації про нові методики лікування.

По-друге, це можливість додаткового легального заробітку. Наприклад, фармкомпанії часто запрошують лікарів писати доповіді й виступати на конференціях, які вони проводять.