медицинский портал

Разделы медицины

  • Информация
    • Акушерство и гинекология
    • Детская хирургия
    • Гастроэнтерология
    • Колопроктология
    • Нейрохирургия
    • Онкология
    • Отоларингология
    • Пластическая хирургия
    • Сосудистая хирургия
    • Травматология и ортопедия
    • Урология
    • Флебология
    • Хирургия
    • Эндокринология
    • Препараты
    • Пациентам

Тренинги медицинских представителей

Результативность посещений медицинских представителей в аптеки и к докторам повышается благодаря проведению различных тренингов по продаже медицинских препаратов.

Более подробно о разнообразных тренингах читайте на сайте Центральной тренинговой компании http://consulter.org/.

Задачей тренингов медицинских представителей является:

  • – формирование понимания этапов визита;
  • – постижение способов контроля на разных этапах;
  • – формирование понимания особенностей и потребностей мотивации провизоров и докторов;
  • – обучение приемам работы с провизорами и докторами.

Темы тренинга:

Ключевые точки и этапы визита медицинского представителя

  • – результативность на каждом этапе визита;
  • – анализ деятельности медицинского представителя;
  • – поведение провизора и доктора на разных этапах визита медицинского представителя.

В итоге – участники анализируют этапы визитов и точки возможных достижений на каждом из этапов.

Подготовка к визиту

  • – сбор информации;
  • – постановка цели;
  • – подготовка к переговорам;
  • – приблизительный сценарий визита (составляется на основе собранных данных).

В итоге – участники оценивают важность подготовки и составляют алгоритм подготовки, что даст возможность составить план разговора, а значит максимально подготовиться.

Рассказ о препарате и формирование потребностей доктора

  • – использование различных способов во время визитов;
  • – формирование потребностей;
  • – переход от потребностей к презентации препарата;
  • – использование во время беседы ключевых сообщений;
  • – построение презентации препарата;
  • – использование конкурентных преимуществ (в презентации);
  • – ориентация провизора или доктора на работу с препаратом.

В итоге – участники обучаются формировать потребности посредством задавания вопросов, а также получают навыки продуктивной презентации препарата.

Работа с сомнениями и возражениями и завершение визита

  • Выявление сомнений и возражений
  • Использование специальных методик работы с возражениями и сомнениями
  • Отделение реальных причин возражений от отговорок
  • Использование сомнений и возражений доктора или провизора на пользу компании

Видео:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Купить другую книгу из каталога

Медицинский сайт Surgeryzone

© 2010  
Информация не является указанием для лечения. По всем вопросам обязательна консультация врача.
Создание сайта: веб-студия "Квітка на камені"